planear y modelar la negociación
El objetivo de esta sesión es que usted pueda identificar el proceso de negociación y aprender a manejarlo eficazmente
Apoyándose en el contenido de la sesión 1, planee y modele la situación que le gustaría negociar con su hijo.
Recuerde que lo más probable es que ni usted ni su hijo obtengan un resultado óptimo pero sí un acuerdo suficientemente equitativo o bueno.
Los siguientes pasos, describen el
proceso de negociación
1
Identificación del problema y planteamiento del objetivo.
Debe plantearse las siguientes preguntas:
¿Qué problema quiero resolver?, ¿Qué es lo que quiero o necesito?
2
Enuncie su posición de partida.
Exprese a su hijo(a) de manera clara y breve qué es lo usted quiere que haga, así como los sentimientos que le genera su actitud; a su vez permitir que su hijo(a) también exprese su opinión así como sus objetivos e intereses.
3
Explique el por qué de su posición de partida.
Explique por qué quiere que actúe de cierta manera, al mismo tiempo que escuchar y tratar de comprender las razones que él (ella) le expone.
4
Analizar cada aspecto que aparezca en la Negociación.
Analizar las ventajas y desventajas de cada aspecto, poner en claro las áreas en desacuerdo.
5
Buscar puntos de encuentro.
Analizar las ventajas y desventajas de cada aspecto, poner en claro las áreas en desacuerdo.
6
Aceptar el mejor acuerdo posible y valorarlo positivamente.
Reevaluar posiciones y determinar el nivel de concesiones que resulta aceptable. Aquí debe estar presente la filosofía de ganar/ganar, para lo cual es fundamental reconocer que hay que dar para recibir.
7
Aceptar el mejor acuerdo posible y valorarlo positivamente.
Reevaluar posiciones y determinar el nivel de concesiones que resulta aceptable. Aquí debe estar presente la filosofía de ganar/ganar, para lo cual es fundamental reconocer que hay que dar para recibir.